這一段時間內高美洗地機銷售人員問經理：“現在洗地機市場上出現了一些小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?”經理反問道：“既然這些洗地機小廠家這么厲害，為什么一直是小廠，而我們卻是大型洗地機生產銷售廠家呢?”那么，作為一個購買洗地機的用戶還是一門心思“沒有最低，只有更低”嗎?實際上，低價的洗地機在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。雖然給洗地機市場價格造成一些麻煩，但從結果看這些小廠家，都逃不了“陪練”的結局。

我們經常發現，市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價也只能是戰略競爭手段，而不能成為常規市場經營手段，更不能動不動把低價作為一種營銷手段。在常規的價格競爭中，低價者銷量往往會更加低。價格高低是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”我們經理說：“推銷是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去。”

洗地機低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。保證洗地機高質量的同時保證優價才決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。優價打敗低價是市場的常態，低價打敗優價是個案。當然，產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。營銷是把價格賣出去，學會賣價格才領悟了營銷的真諦。低價只是簡單的賣產品，優價是賣價格、賣價值!洗地機廠家的產品價格或者質量誰優誰劣，一看便知。